สินค้ามีลักษณะพิเศษ เป็นยูนีค และดึงดูดสายตา สินค้าที่นำเข้ามาจากจีนนั้น ต้องมั่นใจว่าเป็นสินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ มีความยูนีค ดูพรีเมี่ยม และไม่มีลักษระคล้ายคลึงกับสินค้าที่หาซื้อได้ทั่วๆ ไป นอกจากนี้ ควรเป็นสินค้าที่ดึงดูด น่าสนใจ หรือมีฟังก์ชั่นที่แตกต่างไปจากสินค้าเดิม

เป็นสินค้าหายาก หากสินค้านั้นมีเอกลักษณ์เฉพาะ เป็นยูนีค คนจะพยายามตามหา ซึ่งนั่นหมายความว่าความต้องการสินค้านั้นย่อมเพิ่มสูงขึ้นไปด้วย เจ้าของร้านค้าออนไลน์หลายแห่งจึงพยายามที่จะแนะนำสินค้าเหล่านี้ในร้าน เพราะฉะนั้น คุณจึงต้องเป็นผู้นำและเริ่มตลาดนี้

ราคาสมเหตุสมผล หมายถึง ไม่แพงเกินไป แต่ก็ไม่ถูกจนน่าสงสัย ควรตั้งราคาที่เหมาะสม และผู้บริโภคไม่สามารถหาราคาสินค้านี้ได้จากที่ไหนอีกแล้ว แม้ว่าบรรดา Drop Shippers จำนวนมากจะซื้อสินค้าจาก Taobao และ 1688 เพื่อนำมาขายในร้านออนไลน์ของตัวเอง แต่จงเชื่อมั่นใจเถอะว่า ลูกค้าของคุณจะไม่สามารถหาราคาสินค้านี้ได้ง่ายๆ จากที่ไหนอีก และมีเพียงร้านคุณเท่านั้นที่จะได้ราคาพิเศษนี้

ไม่มีขายภายในประเทศ จงแน่ใจว่าสินค้าที่เลือกมาขายในร้านออนไลน์ของคุณ จะไม่สามารถหาซื้อที่ไหนได้ อาจเป็นสินค้าที่สั่งผลิตหรือออกแบบเองโดยสั่งของจากจีน1688 สามารถเลือกสินค้าและออกแบบให้เป็นแบรนด์ของคุณโดยเฉพาะ หรือสั่งผลิตให้เป็นสินค้า Limited Edition เป็นต้น

ดีต่อสุขภาพและเป็นสินค้าที่ลูกค้ายอมจ่ายแม้จะมีราคาสูงกว่าปกติ โดยเฉลี่ยแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่ขายในธุรกิจ Dropshipping นั้น จะมีราคาอยู่ระหว่าง $10-$40 และคนก็ยอมจ่ายเพราะการตัดสินใจซื้อสินค้าออนไลน์นั้น เป็นเรื่องง่ายกว่าการซื้อสินค้าตามหน้าร้าน เนื่องจากเมื่อคุณเห็นป้ายราคาในร้านค้า ความคิดแรกที่ผุดขึ้นมาคือ “จะคุ้มค่าหรือไม่ที่ได้สินค้าชิ้นนี้มาครอบครอง?” หรือ “จริงๆ แล้ว เราควรจะซื้อในราคานี้ไหม?” แล้วจบท้ายด้วยการเปรียบเทียบราคาสินค้าจากร้านอื่นๆ และตัดสินใจซื้อในราคาต่ำกว่า